位于大良的一个新盘在国庆期间开放了销售中心。位于大良的一个新盘在国庆期间开放了销售中心。

合富研究院首席分析师曹绍林 合富研究院首席分析师曹绍林

  在刚刚过去的十一黄金周,佛山楼市的促销热度从节前就已燃起,那么节日期间又有哪些开发商加入促销大军?这些项目的市场关注度如何?据合富研究院(佛山)统计,“十一”期间佛山至少有30个项目有推售或暖场蓄客动作,其中以禅西、奇槎、狮山、丹灶及北滘、陈村、容桂、伦教等几个板块为主力供货区,个别楼盘甚至推出少量特价单位,带动市场人气聚焦,去货都较为理想。而其余未有任何动作的楼盘则人气一般。

  合富研究院方面分析认为,受市场导向影响,现在开发商的去货目的都很明显,促销手段也越来越直接,吸引了一些首次及改善性刚需入场。预计到年底受回款压力影响,还会有一些开发商加入。

  让利程度不同,禅桂促销盘人气旺

  禅桂虽新盘不多,但多个在售盘通过让利促销带动市场热度,成为国庆佛山楼市的焦点。据合富研究院(佛山)统计,促销力度较大的有招商臻园、合景新鸿基泷景、雄盛王府井广场及保利碧桂园天汇。招商臻园在国庆前抢闸推出,均价回归1字头,当天售出457套。合景新鸿基泷景十一期间项目主要推售14、15座余货,主打82㎡~118㎡三房,促销价优惠,并有百人团购88折活动,装修款可分期支付,吸引众多刚需购房者出手,促销单位已全部售罄。据悉,合景新鸿基泷景将于本月底开售新品公寓,样板间已开放,此次促销也成为了公寓开售前的热场。

  位于季华四路与佛山大道交汇处的雄盛王府广场也在国庆期间加推了2座30套特惠单位,为98㎡~154㎡三、四房,单价同样只要“1”字头,带动市场热度。

  奇槎是禅城的新盘聚集区,由于区位好、片区规划前瞻,成为广佛市场的新价值地。保利碧桂园天汇“十一”期间开放了三期天盈组团样板房并启动登记,户型涵盖119㎡~170㎡三至四房,新品吹风价较之前低,因此吸引大批购房者前往参观,以二孩和改善型家庭客户为主。此外,禅西、城北是刚需购房者的主战场,例如张槎的保利I 立方,90㎡~106㎡刚需户型,促销毛坯价诱人,带动热销。

  桂城在售盘寥寥,位于千灯湖板块的宏宇景裕豪园调价推出了9栋新品,售价每平方米仅“2”字出头,成为市场热点,以家庭购房者为主,尤其关注130㎡户型。

  促销+活动,南海西部主打特价单位

  南海西部新盘新货主要聚集在狮山、丹灶、西樵几镇。位于狮山主城区的新城璟城和保利茉莉公馆都推出了一批特价单位,新城璟城为95㎡~150㎡三四房,推出30套特价单位,现场还举办跑跑卡丁车活动以及送油米活动等暖场活动,人气充足。保利茉莉公馆主打97㎡~128㎡三四房,“十一”推出15套一口价单位,也颇吸引人气。相比之下,位于狮山官窑的中海万锦世家单价相似,性价比稍逊,“十一”现场人气一般。

  丹灶、西樵的楼盘单位则普遍回调至万元出头,辅以亲子活动提升人气,包括有美的翰湖苑、龙光玖龙湖、云山峰境等。合富研究院首席分析师曹绍林认为,今年不少楼盘都提前到9月抢闸促销,且禅桂盘促销力度加大,消化掉了大部分的市场关注,使得南海西部虽也有促销让利,但人气稍弱。

  顺德北部低总价刚需盘受青睐

  顺德片区的“十一”推货主要集中在北滘、陈村、容桂、伦教等几个板块。北滘在售盘不少,但促销力度不大,合景天銮、美的壹号公馆、美的领贤公馆只有500~1000元/㎡左右让利,但因为有亲子、婚庆、化妆等多样活动暖场,人气尚可,尤其是主打80~90㎡三房的美的领贤公馆,因总价低更受刚需青睐。

  据合富研究院(佛山)监测,陈村美的花湾城、招商曦岸、翡翠江望、时代星英御岛、金昌花园、国通广场等多盘都有促销推货。招商曦岸主销82㎡~93㎡三房和111㎡四房,推出少量特价单位,优惠了800元/㎡; 美的花湾城拿出了余货产品做特价,较平时优惠了2500元/㎡,现场人气足; 时代星英御岛特价单位优惠2000元/㎡左右,亲子暖场活动人气较多。

  在容桂,碧桂园凤凰湾、雅居乐万象郡、金辉路劲·江山云著、恒福容悦、佳兆业金域天下都推货不少,其中让利幅度较大的有碧桂园凤凰湾和佳兆业金域天下。

  杏坛的美的中交翰城和碧桂园美的水木清华也有举办暖场和一口价促销,但与容桂、伦教等区域价差未拉开,现场人气一般。

  新盘扎堆亮相,花式活动蓄客忙

  “十一”期间,奇槎、大良等片区都有新盘亮相蓄客,名模巡游、华服大秀等暖场活动多,也成为了市场关注的焦点。奇槎两新盘卓越浅水湾和中粮珑湾祥云都在南海万达开放了外展点,通过商场人流拉动蓄客,效果较好。卓越浅水湾预计11月开放销售中心,将首推96㎡~142㎡产品;中粮珑湾祥云预计年底入市,首推产品为105~220㎡三至五房。大良更是新盘扎堆,包括有中洲府、金科·博翠天下、龙光·玖龙郡、电建·洺悦华府、金辉·大良铭著等,其中中洲府和金科·博翠天下都抢在“十一”期间开放了销售中心,龙光·玖龙郡开放了临时销售中心,其余几个尚未亮相。

  这几个新盘都位于大良新价值板块逢沙、五沙片区,更临近番禺,因此项目普遍定位高端,主打新中式建筑,不少有叠墅产品配置,主打广佛客。预计进度最快的会是中洲府,预计10月底开放样板房,11月左右开售;金科·博翠天下紧随其后,龙光·玖龙郡预计11月开放正式销售中心,12月开盘。

  业内看市

  后续新盘入市压力加剧

  年底促销可期

  曹绍林分析表示,这个“十一”,促销是关键词,一方面是限购区内的禅桂中心城区一些以往的高价项目,让利后性价比高,带动市场热销;另一方面就是非限购区一些低总价的刚需楼盘,小户型为主、入市门槛低,去货效果明显;再就是开发商使用一些灵活的付款方式,降低购房者首期成本,带动客户入市。“但由于不少楼盘都抢在‘十一’前推售,使得这些项目‘十一’期间亮点不多,以持续销售为主。而一些大户型产品则相对去货困难。”

  曹绍林认为,这一波促销的出现或将加剧部分区域的冰火两重天情况。一些价值区域的在售盘抢闸促销分食了本来就有限的客流,也降低了置业者的预期售价,使得后续一些新盘入市定价更为困难。“在第四季度回款和成本制约的双重压力下,不排除有些新项目还会延期入市,或者降低预期售价。”而对于在售盘来说,现在的客户基数越来越少,营销手段也倾向更直接,用价格抢市场,不排除年底还会有房企为了回款再进行一波促销。