起价12000元/平米推货体现性价比

【项目】禅城岭南天地

【人物】佛山市瑞安天地房地产发展有限公司助理总经理张国樑先生

【要点】Point1:岭南天地是一个超级城市综合体,同时是三旧改造项目。
            Point2:项目主要分四期开发,目前二期正在动工,争取2016年全面完成。
            Point3:项目以体现当地文化为主,结合现代人的生活理念打造。
            Point4:精装洋房12000元/平,体现性价比,同时扩宽消费群体。
            Point5:看好祖庙商圈的发展,在其中担当先行者角色,打造新地标。
            Point6:未来重点关注禅城、南海、顺德三区的旧改地块。

Q1:岭南天地作为佛山大型的三旧改造项目,先介绍一下项目的整体情况。
Q1:岭南天地作为佛山大型的三旧改造项目,先介绍一下项目的整体情况。

岭南天地在2008年10月正式开始动工,是一个超级城市综合体,同时也是一个三旧改造项目。住宅与商业比例约1:1。由于项目位于市中心,所以商业用途的比例相对于其他开发商而言高一些。项目囊括多种产品:住宅、连排别墅、购物中心、商铺、酒店(马哥孛罗酒店)、写字楼等,基本上除了工厂以外,其他房地产产品都涵盖了。购物中心目前正在施工中,最快2015年开业。

Q2:项目目前的开发情况是怎样?
Q2:项目目前的开发情况是怎样?

2008年开始开发第一期,现今一期基本全部交付使用。包括东华嘉苑/东华轩一期、岭南天地一期、马哥孛罗酒店。现正动工的是二期,部分二期产品将于今年年底交付使用,包括了东华嘉苑/东华轩的二期、新天地广场以及2015年开业的购物中心。三期包括东华嘉苑/东华轩的三期以及在普君地铁站上盖的18号地块——东华璟苑,将会建成整个项目最高的住宅群。四期在设计阶段,预计2016年可以完工供市民享用。总体而言,我们的目标是供市民所用的新天地以及购物中心将会在2016年完成,但部分产品预计要到2018年。

Q3:项目涵盖商业、住宅、写字楼、酒店等多种产品,主要的定位在哪呢?
Q3:项目涵盖商业、住宅、写字楼、酒店等多种产品,主要的定位在哪呢?

主要的定位还是城市综合体。我们考虑的是一个市中心的旧改项目如何满足现代人的生活要求、对品质、品味的需求。另外很重要的一点是,岭南天地是几百年来佛山传统的中心地段,蕴含着许多佛山传统的文化。“新天地”项目还是以体现当地文化为主,借项目呈现出传统文化与现代人生活文化的结合之妙。公司做旧改项目一直坚持一句话——“昨天、明天,相汇在今天!”

Q4:刚才提及到整个项目商业与住宅的比例各占一半,那住宅当中别墅、洋房,比例各占多少?洋房户型涵盖有哪些?
Q4:刚才提及到整个项目商业与住宅的比例各占一半,那住宅当中别墅、洋房,比例各占多少?洋房户型涵盖有哪些?

主要以洋房为主,联排别墅共有100多套。洋房户型一期涵盖110、140、160、260平米,目前增加了90平米的户型。未来将以普及性比较广的90-150平米为主,可能还会有70平米的小户型,涵盖面广,希望照顾到不同消费群体的需要。

Q5:价格方面,最近项目推出的二期洋房售价12000元/平米起,这是一种让利的手法吗?
Q5:价格方面,最近项目推出的二期洋房售价12000元/平米起,这是一种让利的手法吗?

此批单位面积比较小,90-140平米。大部分单位售价12000-15000元/平方米,价格是带装修的标准,装修的设备大多都是国际品牌:西门子、LG等,折合毛坯单位约1万/平米,希望以高性价比来吸引更多的购房者,扩宽受众群体。

Q1:针对一期已经交付的情况来看,主要是吸引哪一类的消费群体?
Q1:针对一期已经交付的情况来看,主要是吸引哪一类的消费群体?

住宅而言,吸引的是佛山市内中高收入群体。商业方面,以上海新天地为例,目前已成为国际性的商业体。岭南天地会借鉴这种发展方向,打造成珠三角甚至是整个南中国的地标性的商业体,尽可能包罗更多客群。

Q2:有不少网友表示,旧改地有许多特色的古老建筑,在保护与改造之间,项目是如何取得一个平衡?
Q2:有不少网友表示,旧改地有许多特色的古老建筑,在保护与改造之间,项目是如何取得一个平衡?

文物一定是原汁原味地保留。其他不属于保护范围的旧建筑一般都会拆除,至于在改造前已经属于危楼的建筑,都尽量保护其原来的外立面,比如岭南天地里面的my coffee就是三间旧房子打通改造而成,固定好钢结构后再进行重新装修。50%的新天地商铺都是采用这种形式,以保留传统文化。

Q1:您如何看待祖庙板块未来的发展?岭南天地在商圈内扮演着怎样的角色?
Q1:您如何看待祖庙板块未来的发展?岭南天地在商圈内扮演着怎样的角色?

祖庙商圈一直是佛山的中心,商圈要发展首先是要提升。岭南天地作为商圈内的一份子,是一名先行者。刚到佛山时,祖庙确实是很繁华,但相比其他大城市还是有所欠缺,主要体现在品牌组合上。岭南天地落地后,首要是提升商圈的档次,档次的提升才有利于吸引更多不同的客人。而目前进驻的品牌大多较为时尚、国际性,与岭南文化有机融合。加上政府对商圈发展的支持,我个人认为2-3年后将会有较大的提升;长远而言,祖庙商圈将会延续过往的任务,继续繁荣。

Q2:除了岭南天地之外,瑞安天地还有其他的发展规划吗?有考虑过再次拿三旧改造地块吗?
Q2:除了岭南天地之外,瑞安天地还有其他的发展规划吗?有考虑过再次拿三旧改造地块吗?

拿地是必然了,任何一家房企进驻一个地方不会是只做一个项目。近两年,公司在佛山五区,特别是禅城、南海、顺德三区都关注着不同的地块,部分是旧改地。佛山,对于许多开发商来说算是比较重要的城市,未来有很大机会在附近继续发展新的项目。

依山而建定位自然生态盘 九月将推新货

【项目】丹灶云山峰境花园

【人物】宏越地产副总经理周展鹏先生

【要点】Point1:云山峰境花园是南海十大三旧改造项目之一。
            Point2:项目分为3期开发。目前正开发第1期,户型面积跨度相对较大。
            Point3:云山峰境花园处于丹灶的中心位置,主要吸引本土客源。
            Point4:项目的定位主要是“有生活配套+自然资源盘”。
            Point5:项目售价在4000-5000元/平方米左右,部分带装修,性价比高。
            Point6:佛山未来楼市价格走势应该会在平稳中带有一点微升。

高性价比吸引刚需 后期推货坚持以价换量

【项目】顺德容桂凯蓝名都

【人物】项目副总经理邓海凤女士

【要点】Point1:凯蓝名都是容桂中心区最大的楼盘,分四期开发,刚需为主。
            Point2:项目产品性价比高,将推四期大户型,约5500-6000元/平方米。
            Point3:已入住的业主80%以上满意。管理上存在不足,合理要求会改善。
            Point4:改变露天车位规划是顺应业主要求,同时地下车库使用率低。
            Point5:项目以“以价换量”的模式去推货,余下产品还会走特价路线。
            Point6:日后集团的重点将是虎门木棉岛上的海景洋房项目和佛山一项目。

性价比和服务刺激刚需 买婚房有优惠

【项目】佛山东海国际

【人物】长信地产集团营销总监徐伟钊先生

【要点】Point1:七八千的带装修房子减去装修费相当于每平6000多。
            Point2:凭结婚证买房有额外优惠。
            Point3:项目内的幼儿园明年就可以招生,业主子女可优先入读。
            Point4:项目预计8-9月份会推出五期,增设游泳池。
            Point5:罗村的长信银湾将于7月底或8月初开放销售中心,9-10月上市。
            Point6:6-8月市场将进入平稳期,9-10月或迎来传统的成交小高峰。